Lauren Mariel เริ่ม Live Love Pop ในปี 2013 และตอนนี้ขายขนมในร้านค้าประมาณ 10,000 แห่ง
ในคอลัมน์ที่กำลังดำเนินอยู่นี้The DigestของEntrepreneur.com News Director Stephen J. Bronner พูดคุยกับผู้ประกอบการด้านอาหารและผู้บริหารเพื่อดูว่าต้องทำอย่างไรเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของตนเข้าสู่ปากของลูกค้ามีเพียงการรอคอยมากมายที่ Lauren Mariel สามารถทำได้หลังจากที่เธอได้รับ
ข่าวร้ายว่าแม่ของเธอได้รับการวินิจฉัยว่าเป็นมะเร็งเต้านมชนิดที่หายาก
“ตลอดสองสัปดาห์แรกของการรักษา ฉันนั่งอยู่ที่นั่นและคิดว่า ‘ฉันกำลังทำอะไรอยู่'” เธอพูดถึงช่วงเวลานั้นในปี 2013 “ฉันรู้ว่าเธอซาบซึ้ง แต่ฉันไม่ได้ทำอะไรเลยเพื่อ แม่หรือผู้หญิงของฉันที่ได้รับการวินิจฉัยว่าเป็นมะเร็งเต้านมทุกวัน”
ที่เกี่ยวข้อง: อะไรผลักดันให้อดีตครูคนนี้สร้าง บริษัท โปรตีนและสแน็กบาร์ชั้นนำ
วิธีแก้ปัญหาของ Mariel? เริ่มต้นธุรกิจ. ในวัยเด็ก แม่ของ Mariel สอนเธอและน้องสาวทำข้าวโพดคั่ว ซึ่งกลายเป็นเมนูโปรดของครอบครัวอย่างรวดเร็ว Mariel คิดว่าเธอแค่จะทำข้าวโพดคั่ว ตบฉลากบนถุง และหาเงินเพื่อการวิจัยโรคมะเร็งและสาเหตุอื่นๆ แต่ความพยายามเพียงเล็กน้อยนี้ก็เริ่มต้นขึ้น และตอนนี้ป๊อปคอร์นยี่ห้อLive Love Pop ของ Mariel สามารถพบได้ในร้านค้ากว่า 10,000 แห่งในสหรัฐอเมริกาและแคนาดา โดยมียอดขายเพิ่มขึ้นสองเท่าทุกปี ยอดขายส่วนหนึ่งจากหกรสของ Live Love Pop แต่ละรสจะนำไปบริจาคให้กับมูลนิธิต่างๆ
เครดิตรูปภาพ: Live Love Pop
“ฉันรู้ว่าโลกไม่ต้องการบริษัทป๊อปคอร์นรายอื่น แต่ฉันรู้ว่าโลกนี้ต้องการวันพรุ่งนี้ที่ดีกว่า และนั่นคือจุดที่ฉันคิดว่า Live Love Pop สามารถเข้าสู่ตลาดได้” Mariel กล่าว “มันขึ้นอยู่กับเราแต่ละคนที่จะสร้างความแตกต่าง … การได้เห็นแม่ของฉันมีสุขภาพที่ดีขึ้น แต่ยังเห็นบริษัทของฉันเติบโตเพราะวิสัยทัศน์และความฝันของเราเป็นประสบการณ์ที่น่าอัศจรรย์มากสำหรับฉันที่จะดู”
ผู้ประกอบการได้พูดคุยกับ Mariel เกี่ยวกับการสร้างบริษัท ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเธอ และการปรับขนาด
บทสัมภาษณ์นี้ได้รับการแก้ไขเพื่อความยาวและความชัดเจน
คุณสร้างการดำเนินการค้าปลีกที่แท้จริงได้อย่างไร
ฉันซื้อเครื่องทำป๊อปคอร์น ฉันแกะทุกอย่างด้วยมือ ถุงต่อถุง และเริ่มบรรจุด้วยมือ ปิดผนึก บรรจุและจัดส่ง ลูกค้ารายแรกของเราเป็นบุคคลธรรมดา ฉันเริ่มต้นจากประตูสู่ประตูทั่วดัลลัสและขายให้กับผู้ค้าปลีกรายย่อยจากนั้นมุ่งเน้นไปที่โซเชียลมีเดียเพื่อเผยแพร่ ปีที่สองของเราเรารวบรวมบัญชีขนาดเล็กจำนวนมาก และหลังจากนั้นก็เริ่มตามมา
ใครคือผู้ค้าปลีกรายใหญ่รายแรกของคุณ และคุณเข้าถึง
บัญชีนั้นได้อย่างไร
บัญชีหลักที่สร้างแบรนด์คือ HomeGoods, TJ Maxx และ Marshall’s พวกเขาบรรทุกสินค้าของเราตั้งแต่ปีที่สองของธุรกิจหลังจากที่พวกเขาพบเราใน LA คนซื้อขนมของพวกเขาโทรหาเราและพูดว่า “คุณผลิตถุงให้เรา 10,000 ใบได้ไหม” ที่พัดพาเราออกไป เราก็แบบ “10,000?” เราผลิตครั้งละ 150 ถุงเท่านั้น มันเป็นเกมบอลใหม่ทั้งหมด เป็นประสบการณ์ที่สนุกสำหรับเรา เพราะมันไม่ใช่วิธีที่ฉันคิดว่าบริษัทอาหารเปิดตัว แต่สิ่งที่ฉันได้เรียนรู้คือ ไม่มีวิธีเฉพาะสำหรับบริษัทที่จะเปิดตัว
ที่เกี่ยวข้อง: ทำไม Dippin ‘Dots ถึงร่วมมือกับแบรนด์ข้าวโพดคั่ว
คุณปรับขนาดการผลิตเพื่อตอบสนองความต้องการดังกล่าวได้อย่างไร
ลูกพี่ลูกน้องของฉันและฉันทำทุกอย่างจนถึงจุดหนึ่งและทำงาน 12 ชั่วโมงต่อวัน เราลงเอยด้วยการจ้างผู้หญิงสี่คนจากหน่วยงานชั่วคราว และมันสำคัญมากสำหรับฉันที่จะต้องรักษาผู้หญิงทั้งหมดไว้ในเวลานั้น พวกเขาทำให้บริษัทยังคงดำเนินต่อไปได้จนกระทั่งในที่สุดเราก็มาถึงจุดที่เราสามารถติดต่อกับผู้บรรจุหีบห่อร่วมกันได้ นั่นคือตอนที่มันกลายเป็นส่วนที่ยากที่สุดของธุรกิจ
ผู้ประกอบการทุกคนคลั่งไคล้ความสมบูรณ์แบบ ฉันมีวิธีป๊อปคอร์นแบบเฉพาะ และนั่นคือเสาหลักที่สำคัญของแบรนด์เรา มันสำคัญมากสำหรับฉันที่จะยึดมั่นในรากเหง้าของฉัน และเราโชคดีพอที่จะพบผู้ร่วมบรรจุหีบห่อสองสามรายที่เต็มใจสร้างสายงานตามความต้องการของเราเพื่อตอบสนองความต้องการของเราและมองข้ามความจริงที่ว่าเราเป็นและ ต้องการที่จะอยู่ช่างฝีมือชุดเล็ก เราสามารถบรรลุสิ่งนั้นได้แม้ในขณะที่กำลังปรับขนาด เพราะเราเพิ่งขยายสายผลิตภัณฑ์ของเราอย่างต่อเนื่อง เรายังคงต้มป๊อปคอร์นในกาต้มน้ำแบบเดียวกับที่ฉันเปิดป๊อปคอร์นชุดแรก
Credit : ufabet
