สิ่งที่คุณต้องระวังเมื่อจ้างพนักงานขายคนต่อไปของคุณความสำเร็จของธุรกิจใดๆ ก็ตามขึ้นอยู่กับความพยายามของทีมงานข้ามสายงาน แต่การขายแบบพบปะกับลูกค้าอาจเป็นบทบาทที่สำคัญที่สุด พนักงานขายมีหน้าที่รับผิดชอบในการเพิ่มรายได้โดยการชนะบัญชีลูกค้าใหม่ สร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ของตนเมื่อเทียบกับคู่แข่ง และดูแลบัญชีที่มีอยู่เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะซื้อซ้ำ
ขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์หรือบริการ นี่อาจเป็นความพยายาม
คนเดียวหรือทีมพนักงานขายและหน้าที่อื่นๆ ที่ทำงานร่วมกัน เนื่องจากเราจำเป็นต้องจ้างคนที่เก่งที่สุดเพื่อกำจัดมันในสนาม เราจึงต้องพิถีพิถันในการจ้างงาน ไม่มีประโยชน์ที่จะจ้างคนที่เราคิดว่าน่าจะประสบความสำเร็จ เราต้องจ้างคนที่เรารู้ว่าจะประสบความสำเร็จ นี่คือสิ่งที่ต้องมองหาเมื่อว่าจ้าง
1. บุคลิกภาพ
เราทุกคนประสบความสำเร็จมากขึ้นเมื่อได้ร่วมงานกับคนที่เราชื่นชอบ ความประทับใจแรกพบมีความสำคัญอย่างมากเมื่อพบกับพนักงานขายที่มีศักยภาพ ไม่ใช่ว่าทุกบุคลิกจะต้องตัวใหญ่และเข้ากับคนง่าย แต่เราต้องการความรู้สึกประทับใจจากความสงบ การสบตา ความรู้สึกของสไตล์ ภาษากาย ความสามารถในการพูด และความสามารถในการฟัง พวกเขาต้องแสดงความมั่นใจ กระตือรือร้น และจริงใจ
2. ประสบการณ์
เราต้องการจ้างงานผู้ที่มีประสบการณ์กว้างขวางในอุตสาหกรรมและมีความคิดว่าเราต้องการอะไรจากพวกเขา เราต้องการผู้สมัครที่มีดวงตาสดใส แต่ไม่ใช่สีเขียว เมื่อผู้คนมีประสบการณ์ มันจะแสดงออกมาผ่านความรู้และความสงบเมื่อสื่อสารสิ่งที่พวกเขารู้
ความรู้คือพลัง และพลังนั้นได้มาจากประสบการณ์เป็นส่วนใหญ่ เมื่อเราสัมผัสได้ว่าผู้สมัครที่มีศักยภาพมีประสบการณ์ที่ดี เราจะรู้สึกมั่นใจในการว่าจ้างพวกเขา รู้ว่าพวกเขาจะเป็นทรัพย์สินที่ดีสำหรับทีมของเรา
ที่เกี่ยวข้อง: 5 นิสัยของคนรวยที่ช่วยให้พวกเขาร่ำรวย
3. การอ้างอิง
เป็นการดีเสมอที่จะได้รับมุมมองอื่นจากผู้ที่มีประสบการณ์โดยตรงในการทำงานกับบุคคลที่เราสนใจจ้างงาน เมื่อพูดคุยกับผู้อ้างอิง ให้พิจารณาว่าอะไรเป็นบวก แต่จากนั้นขุดค้นเพื่อค้นพบจุดที่สามารถปรับปรุงได้
การรับความรู้เกี่ยวกับจุดแข็งและจุดอ่อนของผู้สมัครจะช่วยให้เราตัดสินใจได้ว่าเราจะต้องช่วยพัฒนาตำแหน่งใดเพื่อให้พวกเขาประสบความสำเร็จมากยิ่งขึ้นในทีมของเรา การอ้างอิงที่ชัดเจนควรรวมถึงชื่อเสียง ความสำเร็จ และคุณภาพของบริษัทที่ผู้สมัครที่มีศักยภาพทำงานด้วยก่อนที่จะสัมภาษณ์กับเรา
4. ความกระตือรือร้น
เราต้องการจ้างคนที่กระตือรือร้นในการเปลี่ยนแปลง
เมื่อเราติดตามพนักงานขายที่มีความสุขในที่ที่พวกเขาอยู่ และไม่มีเหตุผลที่จะออกจากบริษัทปัจจุบัน เราไม่น่าจะพบความกระตือรือร้นและแรงผลักดันที่เรากำลังมองหา เราต้องการติดตามและจ้างพนักงานขายที่มีความรู้ในอุตสาหกรรมและผู้ที่ได้ทำการวิจัยเพื่อให้มีความรู้เกี่ยวกับบริษัทเฉพาะของเรา เราต้องการผู้ที่รู้สึกกระตือรือร้นและมีแรงผลักดันให้เกิดการเปลี่ยนแปลง และต้องการเข้าร่วมในบริษัทที่มีศักยภาพในการเติบโต ทั้งในด้านส่วนตัวและด้านการเงิน
5. ความสามารถในการเป็นโค้ช
เมื่อเราจ้างคน เราไม่ต้องการจ้างคนที่อวดเก่งหรือรู้เท่าทัน เราต้องรู้ความแตกต่างของความสามารถพิเศษและอัตตา ยิ่งอีโก้เยอะ ยิ่งฝึกยาก
เป็นไปไม่ได้ที่จะแนะนำคนที่รู้ทุกอย่าง เราต้องการจ้างผู้สมัครที่สามารถรับข้อเสนอแนะที่สร้างสรรค์และมีความยืดหยุ่นในการปรับเปลี่ยนและเปลี่ยนทิศทางเมื่อจำเป็น เราต้องการจ้างงานผู้ที่กระหายคำแนะนำและประสบการณ์การเรียนรู้ใหม่ๆ เมื่อมีคุณสมบัติแบบเปิดนี้ เราจะรู้สึกมั่นใจว่าอิทธิพลของเราสามารถช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น
ที่เกี่ยวข้อง: นิสัยของคนที่ร่ำรวยที่สุดในโลก (อินโฟกราฟิก)
6. การแก้ปัญหา
ส่วนใหญ่ของการประสบความสำเร็จในตำแหน่งงานขายคือการเป็นนักแก้ปัญหาและนักเจรจาต่อรองที่ยอดเยี่ยม เมื่อเรากำลังสัมภาษณ์ผู้สมัครที่มีศักยภาพในการขาย สิ่งสำคัญคือเราต้องถามเกี่ยวกับความสามารถในการแก้ปัญหาของพวกเขา
ขอให้ผู้สมัครยกตัวอย่างปัญหาในอดีตที่พวกเขาประสบความสำเร็จในการเจรจาเพื่อหาข้อยุติ และบทบาทโดยตรงของพวกเขาคืออะไรในกระบวนการค้นพบ นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์หากเราแสดงตัวอย่างความท้าทายที่พวกเขาอาจเผชิญในบริษัทของเรา และสอบถามว่าพวกเขาจะทำอย่างไรเพื่อแก้ไขความท้าทายในจินตนาการแต่เป็นจริงได้
Credit : สล็อตเว็บตรง / สล็อตแตกง่าย
